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七匹狼2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-17 17:34    来源媒体:同花顺

七匹狼(002029)(002029)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

1、概述

报告期内,公司继续推进“实业+投资”的发展战略。在服装实业方面,公司继续深化新零售改革,推进经营管理的创新提升,努力实现“落地生根,精实增长”;在投资方面,围绕时尚与大消费领域进行并购及投资项目的跟踪,同时重点推进已投项目的投后管理工作。报告期内,公司实现营业总收入为362,319.69万元,较上年同期上升3.02%;营业利润42,054.29万元,较上年同期下降9.22%;归属于母公司的净利润34,730.40万元,较上年同期上升0.29%。

2、宏观经济及与公司相关外部经济环境的情况

2019年以来,贸易壁垒增加,地缘政治紧张局势加剧,削弱了全球经济增长。国内经济增速放缓带动消费品零售增速放缓。与此同时,消费者对于性价比诉求不断提升,无品牌或者弱品牌的“白标”产品份额开始崛起。在此情况下,服装行业呈现分化态势,体育用品仍保持向好,但品牌服装普遍承压。

线上流量红利到达尾端,流量去中心趋势明显,这一方面加大了传统流量的获取成本,同时也带动了新的社群电商的兴起。

3、经营环境分析

4、报告期公司主要业务发展状况

2019年,在充满挑战及波动的市场中,公司积极探索和实践时尚产业体系的发展之路。夯实老品牌,培育新品牌,寻找潜力品牌,提升公司竞争力。

(一)服装实业部分

塑立精准鲜明的品牌定位、打造符合消费者需求的高品质产品、完善渠道布局与管理、建设高效优质的供应链,形成长期核心竞争力。

品牌建设

报告期内,公司发布了全新品牌战略,强化品牌DNA,通过以“寻找心中的狼”为主题,结合社会时政热点,输出“狼系青年”系列话题活动,多维度演绎狼文化,升级品牌传播内容。在品牌营销升级方面,公司通过举办“唤醒心中笑年狼”春节营销、《机动战士高达》电影连推、70周年“中国狼敢青春”主题营销等活动,努力增加品牌曝光度和互动量,为品牌带来广泛关注。报告期内,公司获得了一系列荣誉:

2019年4月,七匹狼荣获“2019年度中国消费品市场高质量发展优选品牌”;

2019年5月,在第六届中国品牌影响力发布活动上,七匹狼获得《2019中国品牌影响力100强》、《2019中国品牌影响力行业十大品牌》和《2018年中国茄克市场占有率第一品牌》三项荣誉;

2019年5月,在京东618全球品牌峰会上,七匹狼荣获“2019京东零售最佳国货品牌奖”;2019年10月,在由CCTV《大国品牌》和中国广告协会联手打造“致敬时代.致敬未来”新中国成立70周年品牌峰会上,七匹狼作为业内标杆企业荣膺“新中国成立70周年70品牌”殊荣。

2019年12月,在由第一财经、第一财经商业数据中心(CBNData)主办的“顺流而上.2019第一财经数据盛典”上,公司荣获“2019中国互联网消费商业力量-年度焕新力”殊荣。

产品建设

产品是品牌公司的生命线。报告期内,公司继续坚守这一原则,不断优化产品设计,公司研发团队紧密把握国内外市场流行趋势,紧跟当下时尚风口,提升研发设计能力;同时,坚守狼性元素,传承七匹狼品牌精神,结合趋势及客群建立故事化主题产品;从消费者的需求出发,设计出迎合商务、休闲、时尚、运动等系列不同场合定位的男装产品。另一方面,打造商品智能化管理,利用大数据实现产品与渠道部门的角色变化,洞察消费者需求,联合运营、市场,共识精准策略制定,实现商品的精准匹配。面对主流消费群体迭代,品牌如何年轻化的挑战,公司选择另辟蹊径,在品牌逻辑中挖掘品牌内核,在拳头产品中沉淀经典元素,维护大多顾客的文化认可,同时在产品结构中增加更多年轻、时尚的产品,从而配合品牌年轻化的策略。通过一系列的产品调整,努力提升公司产品力,促进品牌持续发展。

渠道建设

报告期内,公司继续推动渠道的调整升级,加快线上线下的融合,通过数字化赋能业务。

线下渠道管理趋于精细化、智能化、数字化。报告期内,公司通过类直营的方式推动终端零售的标准化与智能化管理,根据店铺属性制定商品销售策略,并对门店选址、终端订货、店铺陈设、店员管理等提供有效的指导和支持,打造以品牌形象、提升体验为核心的品牌体验店。在数字化门店建设上,公司启动智多星系统,建立终端人、货、场数字化体系,从消费者数据变化感知需求变动,驱动业务和运营决策。报告期内,公司更加重视会员管理,打通自身各渠道与经销商会员系统,对消费者建立画像,优化会员营销。为有效利用快速增长的私域流量,公司利用了小程序、直播等新工具,通过数字化技术和终端消费者建立直接联系,形成各种有效的互动和服务,为线下销售增添新模式,建设基于大数据驱动的线上线下一体化智慧零售标杆门店。

线上方面,公司完成线上主流电商的布局,并积极开拓新兴社交渠道以扩展电商份额。

传统电商平台规则限制多变,商家竞争日益激烈,公司持续加强与主流电商平台的沟通合作,同时融合社媒营销与电商渠道,帮助品牌更好地触达消费群体,提升老客复购和新客引流。

供应链建设

报告期内,公司重点围绕“质量、成本、速度”三大核心内容提升供应链管理效率。在品质管控上,公司建立供应商管理体系,梳理并升级品质管控标准,甄选具有品类优势的优质供应商,并定期进行供应商盘点。为加强与供应商的共同发展,公司成立供应商赋能小组,启动对供应能力评估排查,对能力型供应商进行整改优化,打造主力合作型和标杆型供应商。

同时,制定质量月刊,面向全员进行质量宣传,提升全员品质意识。在成本把控上,公司大力推进辅料集中采购、常规物料招标采购,同时与供应商达成集采阶梯返利,有效降低采购成本。在反应速度上,经过前期研磨打造,供应链SCM系统已实现电脑端、手机端、网页端同一系统操作,涵盖开发、生产、财务、终端等多模块内容,实现覆盖供应链管理全流程的数字化操作,从而加快供应链反应速度,提升供应链效率。

着力培育新品牌,努力搭建迈向未来的时尚产业集团体系。

除了“七匹狼”主品牌以外,在报告期内,公司加强对新品牌特别是“Karl Lagerfeld”的培养。

报告期内,公司加强与其欧洲研发中心的互动,充分挖掘品牌DNA,在传承卡尔.拉格斐的时尚精神和态度的基础上,打造符合中国区域消费者身材和喜好的产品。渠道建设上,大力拓展品牌线下销售渠道,在重点城市的重点商圈,开设精品店铺。同时,积极与其他品牌合作,通过跨界联名发展品牌与IP价值,扩大品牌知名度。公司还积极吸引业内优秀人员共同开发“Karl Lagerfeld”男装,相关产品2019年冬开始上线,取得良好的效果。

除继续保持原有的业务模式外,卡尔将继续深化品牌运作,以品牌感召更多优秀的人员,以股权合作或产品合作的方式,深化卡尔产品的广度和深度,让这个承载着服装人梦想和崇拜的品牌在中国大地焕发生机。

(二)投资部分

以服装行业为中心,围绕时尚消费领域,继续推进投资业务发展。

报告期内,公司投资团队继续配合公司战略进行投资并购的深度研究,围绕时尚消费领域开拓项目,积累优质项目资源。目前服装行业的成功并购,除了专业的投资并购能力,更重要的是后续的运营和管理能力,并购不仅仅需要钱,更重要的是与之相匹配的人力资源系统。

报告期内,兼顾项目的情况及公司人力资源情况,公司暂无新的投资项目落地。公司将继续在时尚产业集团的布局上发力,关注产业领域新品牌、新技术、新模式,进行时尚消费生态链投资。

在投资活动尚有资金结余之前,相关资金仍将继续用于稳健的理财行为。

律回春渐,万象更新。2019年,我们落地生根,为梦生发,积极推进战略落地,力求精实增长。2020年,我们将迎来七匹狼30周年。过去取得的成绩和走过的弯路,都将使我们再出发时更有底气和勇气。在未来的经营中,我们将继续坚持以战略为导向,以顾客为中心,加强产品研发,创新商业模式,变革管理体系,为实现七匹狼时尚产业集团的梦想不断努力。二、核心竞争力分析

1)品牌优势

公司专注于男装行业,作为中国近三十年的男装品牌,公司积累了广泛的客户基础和深厚的品牌影响力,这是七匹狼的核心优势。

2)渠道建设优势

经过多年努力,公司拥有覆盖全国的终端网络系统,并在渠道中沉淀了一批优秀的富含经验的零售人才。同时,公司积极布局线上渠道,主动拥抱新零售创新工具,不断加强线上线下融合,形成线上线下相结合的全渠道零售格局,不断强化渠道优势,提升渠道效率。

3)供应链管理能力优势

在与供应商多年合作发展的过程中,公司沉淀了一批高效稳定的合作伙伴并建立成熟的供应商评价体系和管理办法。为匹配公司深耕新零售转型的战略,公司也不断强化供应链管理效率的提升,整合供应商资源,通过数字化建设柔性快反供应链,在不断提升产品品质与管理效率的同时,有效降低成本。三、公司未来发展的展望

1、行业竞争格局和发展趋势

详见第三节“公司业务概要”之“一、报告期内公司从事的主要业务”及本节“一、概述”。

2、管理层所关注未来的机遇和挑战

宏观经济的波动、新业态的兴起、流行风潮的变迁无一不影响消费市场的变化,给服装企业带来新的机遇,同时也带来新的挑战。无论外部环境如何变化,管理层将继续发挥狼性奋斗精神,深化改革,再塑新我。

(1)机遇

线上线下的零售体系在发生新的变革,基于社群和熟人营销的新手段带来了零售运营效率的巨大提升,精准营销为品牌的产品开发以及客户忠诚度的培养创造了很好的条件。这些有利于头部品牌的战略优化和转型。公司可以顺势而为,乘机加快推进网络技术带来的全域营销变革,构建新零售体系。

(2)挑战

宏观环境的不确定可能带来消费能力的下降由此给服装消费带来更大的负面影响,下行的外部环境也给未来的运营和调整带来更大的压力。

(3)未来发展战略

公司结合外部消费环境变化和内部商业模式调整情况,制定了长期和中期的发展战略:长期发展战略:优化公司在服装品牌塑造、零售管理、产品设计研发、渠道建设及供应链管理方面的运作能力,深化公司产业投资能力,打造集服装行业以及相关的时尚产业、零售消费产业为一体的时尚产业集团。

中期发展战略:持续推进“七匹狼”商业模式改革,不断调整优化新零售形势下公司的具体经营方略,建立以“消费者需求”为导向的供应机制,深入维护品牌美誉度,通过渠道、产品、供应链重塑,推动销售收入稳步提升;另一方面,着力整合时尚消费行业的优秀资源,搭建时尚消费投资平台,通过投资参与新的发展机会,不断提升公司竞争力,巩固市场地位。

3、公司2020年度经营计划

2020年度,公司将结合宏观环境、行业趋势和公司的实际情况,重点做好以下工作:打造核心产品竞争力,聚焦单品的竞争力研发,匹配优质供应商开发。以客户需求为导向,根据不同消费需求明确产品标签,有针对性进行品类规划开发。

升级品牌形象,聚焦产品驱动营销,尝试通过IP文化跨界、品牌跨界联动、知名设计师跨界等营销手段与消费者进行年轻化互动,重焕新我。

数字化转型,继续推进数智工具的应用覆盖与升级,加强线上线下的融合,打通线上线下资源,实现产品流、物流、信息流、资金流数字化,以大数据为核心布局智能门店、定向推荐、个性定制等。

建设柔性供应链,以客户和市场需求为导向,整合内外部资源,构建准交快反供应链保障体系,提供高品质、高性价比、柔性快反的优质产品,助力品牌发展。

有效推进新品牌特别是卡尔拉格斐品牌的运营和推广,建立卡尔男装、女装供应链,以股权合作、产品合作等方式为卡尔引进优秀的人才,寻找合适合作伙伴进行匹配的品牌授权,焕发“KarlLagerfeld”品牌生命力。

继续专注于服饰相关的时尚消费领域,挖掘有匠心、有IP文化、深厚品牌力、产品力的优质项目,搭建资源共享的时尚消费平台。进一步完善投资决策机制、风险管控机制、投后跟进机制等,从而把控投资风险,促进投资业务健康发展。

从现有的数据来看,市场环境依旧复杂多变,而主品牌和新品牌的发展都与外部环境以及公司的管理运作能力密切相关,提请消费者关注投资风险。公司将围绕中长期发展战略,积极落实年度规划,稳中求进,推动公司业绩的有效提升。

4、公司为实现未来发展战略的资金需求、使用计划及资金来源情况

根据目前制定的发展战略和经营规划,除可能的对外投资外,公司无重大资本性支出。

根据本报告第十二节“财务报告”显示,公司账上有充足的资金用于支持公司未来发展,同时,公司的经营性现金流情况较为稳定,企业信誉良好,银行授信额度充足,融资渠道多样。

整体而言,公司的资本性支出规划符合公司现金流情况和战略需要,不存在对公司现金流健康存在严重负面影响的情况。

5、对公司未来发展战略和经营目标实现可能产生影响的风险因素

(1)新型冠状病毒肺炎疫情风险

2020年初突然爆发的新型冠状病毒肺炎疫情,对行业带来严重负面影响。面对疫情,公司迅速调整运营策略,多措并举,推动全员营销,通过微信小程序、朋友圈、直播等方式,加大线上销售力度,尽量减少市场影响。公司也积极组织疫情防控,主动与员工、客户、供应商、政府等利益相关方沟通,了解相关需求,协同资源,共同克服疫情带来的诸多挑战。

同时,公司勇于承担社会责任,以多种形式捐赠医疗防护物资。3月开始,随着工厂及终端店铺逐步复工,市场也已逐步回升,但仍存在不确定因素,公司将密切关注和应对。

(2)宏观经济增速放缓风险

经济发展仍然面临着宏观环境的诸多不确定因素影响,经济增速下行会影响居民可支配收入,从而影响消费者信心。因此,公司一方面会着重关注宏观经济情况,做好相应经营方案的调整;另一方面会坚持战略转型,以消费者需求为导向进行商业模式转变,始终致力于提升产品硬实力,减少宏观经济增速放缓带来的不利影响。

(3)市场竞争加剧,行业地位下降风险

在经济增速放缓的背景下,伴随着消费群体被运动和时尚休闲、个性化潮牌分流,作为服装行业细分品类的男装企业面临愈发激烈的市场竞争压力。为提升公司的核心竞争力,公司一方面将继续夯实已有品牌的精细化管理,提升产品竞争力。另一方面,积极通过孵化和收购的方式建立品牌矩阵,覆盖更多消费群体的需求选择,稳固行业领先地位。

(4)投资项目收益的不确定性风险

国际国内经济形势、投资标的企业内部管理状况会给投资项目收益带来一定的不确定性,从而给公司财务报表带来影响。公司将通过在投资管理制度中明确投资管理组织机构、决策权限、决策程序等等,建立规范、有效、科学的投前评估筛选制度和投资决策体系,要求投资团队在严格的尽职调查的基础上,针对具体投资项目编制项目可行性报告、进行项目经济效益分析,并建立投后管理机制,以最大程度把控投资风险,提高投资经济效益,保证投资资金的安全和有效增值。

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